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支付通Qpos機集支付與金融理財于一體

添加時間:2014-11-02 23:12
  如今互聯網金融大行其道,第三方支付領域更是群雄逐鹿,競爭激烈。在這種背景下,一直倡導“微笑支付,微小服務”的第三方支付企業--?迫谕,于近期推出支付通Qpos,開始了跨域跨界式縱深發展。
 
  “最近兩三年,國家針對小微企業的扶持政策越來越多,力度越來越大,考慮到金融先行,針對市場和國家需要,我們對小微商戶推出了更有吸引力的增值服務。”渠道總經理杜建偉告訴記者。
 
  作為升級版支付通,支付通Qpos集支付與金融理財于一體,“使用支付通 Qpos 機時,小微商戶得到的不僅僅是一個支付終端,而是包括日常經營、生活消費、理財投資在內的一整套服務。”
 
  支付通自兩年前推向市場以來,已經從第一代發展到第四代。早期的一二代產品,與現在的大多數支付產品功能類似,可以滿足商戶刷卡、收費、對賬等基本功能。而Qpos,卻在即時支付功能之外,疊加了更多金融服務。
 
  具體來說,Qpos 具有兩大金融功能,一是可以申購理財產品,二是能夠申請貸款。
 
  在理財方面 , 與余額寶、P2P 網貸等互聯網理財產品不同的是,支付通Qpos采取了一種產業基金式的投資方式。
 
  “去年年底,我們打算進軍互聯網金融市場時 , 針對市場當中同類型的產品進行了深入分析。”當時 , 第一類產品首推非;鸨膶氼惍a品,其本質是貨幣基金產品,收益率取決于市場上貨幣的流動性與緊缺程度,目前余額寶的收益率已經下降,從早期的百分之七降到百分之四五。第二類是 P2P 網貸,近期銀監會披露的數據顯示,官方登記可查的 P2P 企業有 1200 多家,其中有 150 家跑路。目前P2P 平均年化利率是 17%,最高時可達到 30%,可見隨著監管力度加強,其收益率在下降。第三類是眾籌模式,缺點投資項目不太穩定,投資人大多根據喜好來投資,有時會違背盈利原則,產生很大的風險。
 
  “為回避以上風險,我們決定以產業基金的形式運作,投資者的資金對應著一個明確的標的,且只投資國家政策大力支持、有穩定收益的產業。目前,我們投資的是環保產業,有10%-12%的年化收益率。與P2P相比,雖然收益率要低很多,但是比余額寶這類貨幣基金產品要高出一兩倍。這樣以來,用戶可以在較低風險的情況下,獲得相對較高的穩定收益。我認為,這也是?迫谕ɡ碡敭a品最大的特色。” 杜建偉說。
 
  支付通Qpos還針對小微商戶貸款難的困境,推出了“小微貸”,幫助他們解決日常經營中資金短缺的困難。根據小微商戶的日常交易流水、經營范圍、產品特性,?迫谕ǹ梢詻Q定提供相應的融資敞口。小微商戶可以隨借隨還,利率比民間借貸便宜很多,而且無抵押,無擔保,非常便利。
 
  在互聯網金融熱潮中,集成金融理財模塊后的支付通Qpos,其銷售策略與品牌策略又有什么樣的改變?
 
  “我們一直秉持‘微笑支付,微小服務’的品牌策略,希望我們的小微客戶在經營與服務中,能夠享受國家的扶持政策,能有良好的發展,能發自內心的微笑。”杜建偉說,為了服務小微商戶,在銷售策略上,?迫谕▋H以出廠價甚至低于出廠價銷售POS機,沒想過在硬件、軟件上盈利,只要不賠錢就好。
 
  今年年底,?迫谕▽⑦M軍東三省、內蒙古、西北等地區,從北上廣、東南沿海地區逐漸擴展到內陸城市,在更多區域服務小微商戶。為此 , 分布在全國的十家直銷分公司,以及 200多家經銷商,已經厲兵秣馬,枕戈待旦。
 
  杜建偉告訴記者 :“在國家鼓勵金融企業扶持、服務小微企業時,作為一家有社會責任感企業,一家誓將小微商戶作為第一受眾的支付公司,我們的責任與任務就是服務小微商戶。與小微商戶形成魚與水的情感這是我們公司的愿景。”
 
  市場人士認為,支付行業已經是一個非常標準的紅海,同質化競爭嚴重,而通過支付通 Qpos 跨界差異化定位,?迫谕▽⒄业揭黄瑢儆谧约旱乃{海。
 
  在支付業務上,?迫谕ㄒ呀浻20萬活躍的合作商戶,未來一年,?迫谕ㄏM梢宰龅 100 萬,三年后達到300萬。300萬,對一家支付公司而言是什么樣的概念?“按照我們的統計,適合?迫谕ㄩ_發的客戶,大約有 4000-6000萬戶,而300萬,對應的是百分之八九的市場份額。”
 
  事實上,?迫谕媾R的主要競爭對手,仍是市場上同類的第三方支付企業。“希望先把用戶數量做到目標,在理財業務上,與余額寶這類產品的競爭不會太大或者很明顯,因為我們的客戶群體是小微商戶,是我們的 POS 機用戶。而且即便是真刀實槍的競爭,從我們的獲利方式、風險控制原則來看,相比其他互聯網產品有著很大的優勢。
 
  比如說,收益高至12%,隨時可以贖回,產業基金形式運作。
 
  在互聯網金融方面,?迫谕ㄓ兄逦哪繕恕,F在,升級產品已經推出近 2 個月,理財產品的銷售額大概為 2億元,他們希望今年年底可以做到 15 億元,到明年達到100 億元。針對小微商戶的 POS 貸產品,也將在近期推向市場,一年內預期達到30億元資金池,用于貸款服務。
 
  對于未來,已經在支付圈奮斗七年的杜建偉充滿信心。
 
  來自市場的反饋顯示,小微商戶喜歡支付通 Qpos,因為既有核心支付功能,還有拆借作用,與此同時,規模一千萬的理財產品僅一分鐘就發售完畢。如今?迫谕ㄒ呀洶l行1.6億元的理財產品,而不少小微商戶還在等待著”秒殺“機會。
小新塘沐足包吹300
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